特微电子西安办主任张卫东

       以非凡的业绩诠释履职
     “我想成为‘专一’路上的佼佼者，只要竭尽全力把工作做精做专，就能成为一个优秀的人”。这是张卫东同志对工作的一种态度，一种承诺。
       众所周知，军品市场有着其内在的特殊性：军用装备研发缓慢、新品进入市场难度大、营销人员素质要求高等等。作为一名资深的市场营销人员，张卫东始终密切关注市场信息，准确判断市场形势，在稳固好品牌产品型号的同时，努力开拓半导体器件市场。多年来，他完成的销售任务总额占特微电子主营收入的75－80%。其中，2018年完成销售收入995万元，2019年1－7月完成销售收入825万元，为特微电子圆满完成国家重点配套工程任务和股份公司年度生产经营目标任务作出了突出的贡献。
       张卫东不仅用自己的实际行动和辛勤付出为特微电子在西北地区建立了良好声誉，在多家重点军工单位营造了良好口碑；而且他带领的销售团队也不断在工作过程中加强营销策略、拓展军品业务，团队业绩和成员的综合素质稳步提升。

       以敏锐的洞察力开拓进取
       随着军品市场宏观发展趋势，小功率分立器件集成化、模块化引起的市场份额萎缩，企业生产经营形势日益严峻。张卫东负责的西安某单位是公司重点客户，受多个因素的影响，××系列原供给的配套产品每套有60只产品，5个品种，2010年开始萎缩成每套13只，自主衍生的多个系列产品也不同程度地缩减了数量。作为市场部的骨干力量，张卫东围绕公司整体战略布署，以客户需求为归属点，整合优化各项资源，努力扩大市场覆盖面和实质客户群。他坚持持续关注重点客户西安某单位后续型号的研制、进展工作；重点拓展功率MOS器件市场，开发兵器、航天、航空市场，力争发展几家中型以上规模客户；做好传统基础产品市场，在进口型号替代和国产化领域上扩大市场份额。一份耕耘，一份收获。2018年度，张卫东推广的功率MOS器件回款18万元，2019年已向5家单位供样，提供约20余个品种型号。
       这期间，有次在与某厂总工程师交流中，他敏锐地捕捉到对方有把分立器件集成的想法，果断提出由特微电子来研发配套。在详细了解产品细节之后，公司于2017年做出设计方案，2018年提供样品，目前样品在进一步验证中，有望在现有产品结构上再上一个台阶，为特微电子向集成化、模块化产品发展趟出一条新路。

       以务实的精神书写担当
       由于销售工作的特点，张卫东在外出差一待就是半个月以上。尽管西北地区气候干燥、寒冷，但他总是努力克服来自环境和身体的各种不适，坚持与客户商谈工作中的细节和解决实际遇到的困难。某次，因为客户反馈部分产品的交流参数无法满足要求，这样有可能会引起批次性退货。他顾不上和家人说下，拎起包就赶一夜火车到客户那了解情况。不到1天时间，他顺利解决了问题。某次，公司清理一笔在途货款呆帐，由于当年的经办人离休，他只能一次次找客户单位对帐，找相关部门领导商讨。40多天的蹲守，他最终把27万元货款全部催回。从1998年西北地区全年回款不足70万元，到2018年的货款回笼1229万元，数字的背后凝聚着他多年来的艰苦奋斗和辛勤付出。
       他不仅能吃苦，也很“抠门”。经常为了节省出差费用，他用3天时间横跨西北和西南2个片区，拜访6－7家客户。他的一腔热情感动着每一个客户，他的专业知识迎刃而解了多个难题，他的实际行动为我们树立了榜样的力量。2019年，为了进一步深入市场，特微电子筹建西安办事处，安排张卫东常驻西安，他无怨无悔再一次欣然接受。
       2019年，特微电子站在转型升级的高度上，稳定低端市场，推进中端市场，瞄准高端市场。张卫东也是义无反顾投入到这场新的攻坚战中，紧紧围绕生产经营目标任务，立足本职，自我加压，以昂扬饱满的激情、精益求精的风格、执着追求的精神，和优秀的团队一起，努力提升企业核心竞争力，力争实现转型升级后的跨越式发展。